與國際一線品牌同臺獲獎,國貨品牌杰威爾突出重圍
來源: | 作者:小杰 | 發布時間: 2018-03-09 | 1044 次瀏覽 | 分享到:

3月4日,2018年天貓金妝獎順利在上海落下帷幕,國內外知名美妝品牌都在這場饕餮盛宴中紛紛拿到了去年上交答卷滿意的評分。而4度登上這個舞臺的老將男士護膚品牌杰威爾再次獲得殊榮,斬獲年度物流服務杰出品牌大獎及年度男士護理品牌大獎,再次和歐萊雅、妮維雅、曼秀雷敦等知名一線國際品牌同臺,為6年品牌之路再添濃重的一筆。

 

如果說2017年被稱為“新零售”的元年,那2018年就是“新零售”的全面爆發之年!2月27日,《人民日報》發表評論文章,認為由阿里巴巴首倡的“新零售”打開了“無邊界”的想象。以2012年寶潔集團帶著高端美妝品牌入駐天貓為起始點,隨后雅詩蘭黛、歐萊雅、太平洋愛茉莉、LG和資生堂,以及 LVMH 集團都帶著高端美妝品牌入駐天貓。2016年天貓雙11當天,SK-II僅用5分鐘,海藍之謎、資生堂、芭比波朗僅用10分鐘,就超過2015年雙11全天總成交額。過去一年,天貓新零售持續推動品牌賦能及品牌升級,全球最大的奢侈品集團和美妝集團都扎堆入駐天貓。

 

而反觀國內美妝品牌,以杰威爾為例,從2011年就開始入駐天貓,及至2017年天貓雙十一連續3年單日銷售額突破千萬大關,年營業額突破億元大關。對一個被外國美妝品牌左右夾擊的純國產品牌來說,實屬不易。從杰威爾6年的發展史來看,現今電商行業競爭激烈,尤其在美妝行業當中國內品牌長期遭受國外品牌打壓,想要在夾縫中開辟出一條屬于國人的美妝護膚之路相當的艱辛。杰威爾始終堅持心系消費者的發展理念,以高質量的產品和親民的價格在消費者心目中樹立起了良好的形象。去年更是加大品牌戰略發展投入,先后簽約了華語創作歌手吳克群和林宥嘉為形象代言人,更與全球最大的音樂電視臺MTV展開深度合作,實現了跨界跨平臺跨地域的多維合作提升品牌知名度。這種不斷變化的市場競爭和格局態勢的運營方式,整合優化的資源配置,形成了精準有效的推廣策略。通過精準的營銷傳播及活動推廣,杰威爾“讓男人更懂得care自己”的品牌使命已被千千萬萬消費者熟知,成為他們心中喜愛的優質品牌。

 

值得一提的是,對品牌來說,比銷售增長更可觀的,是對年輕用戶的獲取和會員的深度運營。目前杰威爾天貓旗艦店已經積累了超過600萬會員粉絲,月度回購和新用戶均在等值增長當中。這離不開杰威爾近些年著力對會員的運營和舉辦各類多平臺互動活動來維系老會員的關系和吸引新用戶的關注。2018年,杰威爾積累會員粉絲有望超過1000萬,為之而帶來的營收增長相信是一個十分可觀的數字。

 

去年,歐萊雅、自然堂和百雀羚已經是天貓美妝10億俱樂部的座上賓,今年,預估將會有近10個美妝品牌通過天貓銷售收入挺進10億。新零售技術全面落地 天貓助力品牌實現體驗升級過去一年,天貓在重構在線購物消費體驗上不斷進行探索創新,又拓展了一系列新零售的技術和場景,為品牌構建起與消費者在線溝通的無縫體驗。在2018年天貓金妝獎上,杰威爾與國際品牌分庭抗禮,終于把握住這個機會,突出重圍,與歐萊雅、自然堂和百雀羚等國內外一線品牌的登上同一個頒獎的舞臺;未來競爭勝負的裁判權將更多的回歸到消費者本身,越來越多的品牌將加入混戰,誰住沉浮,拭目以待。

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